Мои 4 этапа, когда был рост в доходе и я менял принцип оценки стоимости проекта.
Для начала, вот эти 4 этапа:
- Научился верстать. HTML, CSS и немного JQuery.
- Сделал первый сайт на WordPress + ACF.
- Прошел обучение, перестал бояться работать с JS и API.
- Разобрался как делать сайты под ключ.
Ниже я расписал, какие проекты делал и как считал стоимость работы.
1. Научился верстать. HTML, CSS и немного JQuery.
На этом этапе делал такие задачи: поправить верстку на работающем сайте, найти в Гугле 10 HTML шаблонов и поменять текст в коде под нужную тематику, сверстать 1-2 экрана для заглуши на домен, на время разработки сайта. С такими задачами мне не приходилось думать о стоимости, просто брал 500р, за каждую мелкую задачу. Тогда я познакомился с биржей Kwork, там были именно такие расценки.
Здесь же только мечтал о больших проектах и какую стоимость мне за него называть. Начал искать информацию на тему, как посчитать стоимость работы.
Кто-то говорил про сложные формулы типо «Посчитай сколько хочешь заработать за месяц, подели на дни, часы, минуты». Этот вариант я не рассматривал, так как у меня была основная работа и верстка — как хобби, за которое я иногда получал деньги.
Был вариант с Гугл-табличками, где записываешь количество простых блоков, которые нужно сверстать, сложных, слайдеров, табов, форм. Потом табличка считает и выдаёт такую стоимость, что я ахиревал и боялся назвать её заказчику, чтоб не спугнуть. Поэтому резал её в 2-3 раза, чтоб не наглеть и совесть была спокойна.
На этом этапе максимальный заработок за один проект — 5 000 рублей. Это был лендинг на 10 блоков с калькулятором стоимости на 5 параметров.
2. Сделал первый сайт на WordPress + ACF.
Я прекрасно понимал, что зная только верстку, много не заработать, поэтому изучал весь известный материал в Ютубе.
Сделал свой сайт-портфолио на WordPress + ACF, выгрузил на домен и практически сразу нашел работу. Делал сайты для веб-студии , вместе с разработчиком опытнее меня. Иногда он сам называл стоимость, которую может заплатить, иногда я называл. Первый сайт от этого разработчика делал за 15 тысяч. Сайт до сих пор жив и в него не вносили правки. Ловите — lesenka52.ru. Через этого разработчика знакомился с другими веб-студиями, с которыми работал. Научился делать блог, сайт-каталог, лендинг, сделал 4-5 интернет-магазина на WordPress + WooCommerce.
Здесь я начал считать простые и сложные блоки в макете. Количество простых блоки умножал на 500, сложных на 800, к получившийся сумме добавлял 50% за адаптив. Так и высчитывал финальную стоимость за весь сайт. С совестью было +- всё в порядке, только иногда сбрасывал 20-30%, так как считал, что слишком много получается. И что интересно, меня не смущало большое количество работы в проекте, я переживал назвать большую стоимость.
В это время я начал применять одно простое решение, которым пользуюсь до сих пор. Когда в работе 3-4 проекта одновременно, то я повышал стоимость работы на 20-40%.
Например, у меня сейчас в работе 3 проекта по 40 тысяч, я не хочу брать ещё один. Поэтому следующему клиенту считаю стоимость как обычно и докидываю 40%. Если заказчик сольётся, то ничего страшного, у меня и так есть чем заняться, а если нет, то «нихера себе сколько денег можно взять с одного проекта». Так я перешел от 15 до 90 тысяч за один проект.
Был один большой минус. Иногда, на подсчёт всего макета, уходило полтора часа и заказчик передавал проект не мне. В итоге, только зря потратил время на изучение макета.
На этом этапе максимальный заработок за один проект — 90 тысяч рублей. Блог под NDA для онлайн-школы. Версткой занимался другой человек, от меня только работа с WordPress.
3. Прошел обучение по React, перестал бояться работать с JS и API.
Здесь я научился делать ajax-запросы и фильтры любой сложности через PHP функции WordPress или с помощью JQuery, прокачался в работе с API. Интересно то, что пока я не разобрался как делать фильтры для сайта, мне не приходили заказы на сайты с фильтром. Мэджик.
На этом этапе я начал делать более сложные проекты, где нельзя обойтись ACF плагином и немного JS. Большенство проектов стали под лэйблом NDA. В это время я перестал заниматься подсчётом блоков.
Я приблизительно понимал, что мне нужно сделать в проекте и сколько я потрачу времени. Скорее всего что-то подобное я уже делал, поэтому могу назвать стоимость чуть больше, чем в прошлый раз и сбросить несколько ссылок на похожие проекты. Дальше дело за заказчиком.
На этом этапе максимальный заработок за один проект составил 325 тысяч рублей. Это был своеобразный сайт со статьями на русском, английском и китайском языках для музея, где-то в России. Его нет в сети, его используют на сенсорных планшетах размером формата A0 в музее
4. Разобрался как делать сайты под ключ.
Здесь я прошел наставничество, разобрался как делать сайты под ключ, сделал несколько проектов с нуля до запуска.
Сейчас я делаю только несколько видов проектов и могу назвать стоимость за свою работу практически сразу. Как в магазине, есть товар и цена, если человеку подходит — он берёт.
Всё чаще люди просят указывать час работы, а не общую сумму за проект. Здесь обошелся без хитрых формул, просто спросил у других фрилансеров, сколько берут за час.
Когда делал сайты за 15 тысяч — некоторым было дорого, сейчас делаю от 150 тысяч и всё так же, некоторым дорого. Вадим, Борис и Вика делают лендинги на тильде от 150 тысяч, им тоже говорят что дорого, но они продолжают повышать стоимость своей работы.